不動産売却時に押さえるべき司法書士からのアドバイス

ポイント： 住み替え、相続、資金化など、目的によって売却戦略が変わります。

ポイント： 最低でも3社以上に査定を依頼し、相場を把握しましょう。

ポイント： 媒介契約には「専任」「専属専任」「一般」の3種類があり、それぞれメリット・デメリットがあります。

ポイント： 手付金の金額、契約解除条件、引渡し条件などをしっかり確認しましょう。

ポイント： 残金決済と引渡しは同日に行われるのが一般的です。

1. 契約内容の確認

売買契約書の内容をしっかり確認することは、トラブルを防ぐために非常に重要です。特に、価格や引き渡し条件、手付金の扱いなど、重要なポイントを確認しましょう。

• 売買価格と支払い条件
• 手付金の金額と解約条件
• 物件引渡しの時期と条件
• 瑕疵担保責任の範囲と期間
• 固定資産税などの精算方法

2. 税金の確認

不動産売却には、譲渡所得税や住民税などの税金が発生します。事前に税金の計算を行い、売却後の手取り額を把握しておくことが重要です。

• 譲渡所得税（長期・短期で税率が異なる）
• 住民税
• 特別控除の適用可能性（3,000万円特別控除など）
• 確定申告の必要性
• 復興特別所得税

3. 登記手続きの確認

不動産の売却には、所有権移転登記が必要です。司法書士に依頼して、正確かつ迅速に登記手続きを行いましょう。

• 所有権移転登記の手続き
• 抵当権抹消登記（住宅ローンがある場合）
• 必要書類の準備（印鑑証明書など）
• 登録免許税の計算と納付
• 登記完了の確認

4. 不動産会社の選定

信頼できる不動産会社を選ぶことは、売却を成功させるために欠かせません。実績や評判を確認し、複数の会社を比較検討することをお勧めします。

• 営業実績と経験
• 地域密着度
• 担当者の対応と知識
• 販売戦略と広告力
• 手数料の透明性

5. 物件の状態確認

物件の状態を事前に確認し、必要に応じて修繕を行うことも重要です。購入希望者に良い印象を与えるために、物件の魅力を最大限に引き出しましょう。

• 不具合箇所の修繕
• 清掃と整理整頓
• インスペクション（建物状況調査）の検討
• 売却前のホームステージング
• 境界確定の有無の確認

適切な売却価格の設定

適正な市場価格より高すぎると売却期間が長くなり、安すぎると損をします。複数の不動産会社の査定結果と市場動向を考慮して、適切な価格を設定しましょう。

物件の魅力を最大化

内覧前に掃除や簡単な修繕を行い、物件の第一印象を良くしましょう。場合によっては、プロのホームステージングを利用することも効果的です。

書類の事前準備

登記簿謄本、固定資産税評価証明書、建築確認済証などの必要書類を事前に準備しておくと、売却プロセスがスムーズに進みます。

専門家のサポートを活用

不動産売却は専門知識が必要です。不動産会社、司法書士、税理士などの専門家のサポートを積極的に活用しましょう。